细数海澜之家如何实现品牌年轻化

原标题:蓝海之家如何实现品牌年轻化

随着消费市场的不断繁荣，消费结构也在不断升级，消费者也在不断迭代自己的消费模式，一个更年轻的市场正在悄然来临。不可否认，在互联网高速发展的时代，品牌年轻化已经成为摆在每个品牌面前的一道考题，尤其是在时尚行业。如今，消费者的需求主导着产品的生产。抓住年轻人的心，就意味着抓住了品牌未来的战场。

如何不断突破技术创新，为产品注入更多高品质、新技术、新材料的新衣，蓝海之家给出了自己的答案:

1.品牌复兴

2.产品复兴

3.更年轻的频道

在大多数品牌还没有意识到“Z世代”消费者的消费时代即将到来的时候，民族品牌蓝海之家已经率先行动。2016年，一位带着“9亿少女梦”标签的新生代偶像走进了“男人装”。作为蓝海之家七彩牛系列的代言人，林更新活出了一整套青春形象、酷炫颜值、东北幽默的七彩牛系列，每一款都展现了自己的风格，向消费者展示了自己的美图，林更新也在享受着自己的多彩生活。此后，林更新不断为蓝海之家出口高档时尚大片。

如果代言人的更换自然不够，更重要的是对年轻化产品的迭代和升级。毕竟对于一个品牌来说，产品是品牌的灵魂和载体。深谙此道的蓝海之家，利用自身近20年积累的资源，有效控制服装成本和质量，严格执行国际服装生产标准，拥有成熟的供应链管理体系和质量控制体系，使得HLA品牌在提升品质、时尚度和功能性方面投入越来越多。根据蓝海之家2017-2020年度报告中的研发支出项目，2017/18/19/20年度研发支出变动比例分别为42.72/28.88/38.20/23.06个百分点，今年第三季度报告中，这一数字较去年同期增长了84.42%。

这一切都得益于蓝海家居集团新任董事长、80后年轻掌舵人周立宸带来的新活力。也是从2017年开始，周丽珍带着自己“青春”和“变化”的标签，在各种会议上发表演讲和发声，他还带领海沧之家用实际行动更新新机。

此后，蓝海之家在品牌投放方面进行大刀阔斧的改革，增加地方电视台的投放，赞助吸引年轻人的综艺节目，如《非诚勿扰》、《跑男》、《超脑》、《奇葩说》等。，并增加了互联网视频、电影院、地铁和高铁的投放。2020年，该集团女装品牌OVV携手热播剧《三十而已》诞生中国首个“She Energy”女装品牌，陪伴女性呈现出坚定自我、不迎合任何人的优雅女性形象。据悉，OVV前三季度累计营业收入同比增长50.11%，第三季度营业收入同比增长102.84%。

去年受疫情影响，服装行业持续低迷，全行业整体利润下降40%以上，整体市场规模萎缩15%。越来越年轻的蓝海之家更是大动干戈，签约国民偶像周杰伦为品牌代言人，拿下央视春晚独家服装合作伙伴名号。营收179.6亿元，净利润17.8亿元，在中国服装行业稳居领先地位。

品牌保持活力，“年轻”是重要的一环。在市场变革和创新的浪潮中，越来越多的品牌开始瞄准时代影响力更大的“Z世代”。

今年，蓝海之家在品牌年轻化、时尚化、产品科技化的道路上，有了很大的动作。3月19日，蓝海之家以沉浸式服装实验室的概念亮相2020CHIC时尚博览会，完美呈现了本季传统服装领域技术创新、产业转型、可持续发展的卓越成果。另一方面，内容凸显出这个民族品牌不再满足于单一品类为王的局面，开始全力打造生活化场景，打造多品牌矩阵。六维弹力裤、爽棉材质和水果染色技术给参展商留下了深刻的印象。

此后推出了一系列丰富成果，以科技赋能市场行业，不仅提升了服装的时尚度，还解决了新一代消费者的痛点，如“黑白小T”、“全能夹克”，以及以中国航天事件为灵感推出的“泰空创意航天系列”。

10月21日晚，蓝海之家携手中国航天泰泰空创意，以“星与花”为主题的星展在沪开幕，向中国航天精神致敬。为了匹配品牌声势，海沧之家基于年轻人的消费习惯和兴趣喜好，策划了一场精准有效的“星花秀”活动，助力海沧之家强势破圈，实现与这一届年轻人的有效沟通。本次大秀采用云直播的方式，与各大主流平台联动直播，全网观看直播人数超过164万。

这一成就离不开蓝海之家对新生代消费群体的把握。一方面，蓝海之家联合三位年轻代言人拍摄了官宣视频，并借助明星微博对粉丝进行投射，进行连续播放。另一方面推出#男士衣橱里有什么#互动话题，链接KOL和线上名人博主围绕此话题发布原创UGC，借助KOL的影响力推动网友的主动互动，保证了此活动话题持续高能的趋势。最终全网曝光超10.5亿次，Hi-Ti两大热搜曝光超3.2亿次，头部网络媒体联合曝光超1.6亿次。

由明星带流量，人才带货承接。用户在直播间观看大秀的时候，也可以在自己面前购买同样的产品，及时在直播间完成消费动作。对于海沧之家来说，解决了用户看完搜完就走的痛点，提升了从营到销的效率。

今年以来，蓝海之家在克服疫情影响后，通过品牌战略升级、渠道调整优化、线上渠道持续发力等措施，全力以赴，特别是在年轻化的驱动下，蓝海之家在销售渠道上贴近年轻人的消费习惯，在传统电商平台获客成本不断提升的趋势下，迅速布局传统电商加新零售的销售格局。蓝海之家将深度融合线上服务、线下体验和现代物流，完善线上销售渠道，布局传统电商、新电商和各种直播平台，品牌自播+人带货双轮驱动，通过微信社区、小程序等社交电商平台，数万名店员参与数字化营销活动，形成线上线下联动的商业形态，将加速年轻人的私人流量转化为有效客户，提升他们对蓝海之家的品牌认知，推动品牌年轻化和转型。前三季度，蓝海家居线上渠道主营业务收入继去年高速增长后，同比增长47.07%。华创证券分析师郭庆龙指出，蓝海家居线上业务的增长主要得益于公司加速数字化、多元化的新零售渠道布局。

如今，随着新消费品牌的爆发式增长，蓝海之家在保持主品牌中国男装领域第一市场份额的前提下，一直致力于重塑品牌年轻化。通过不断提升产品功能、携手热门IP、调整产品结构等。，不断提升产品实力，打造高性价比产品，完成从“男装”到“民族品牌”的内核升级。(上图为蓝海之家授权中国网财经使用)回到搜狐看看更多。

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