“林海峰：小米插线板背后，青米所遥望的江山与秩序”

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上海海运拼箱【科技在线】 在和小米共同成立青米科技之前，突破电气已经在中关村做了20多年的插线板，因为参与制定了国家标准、掌握了产品设计和拓展了比较多的市场资源， 突破 逐渐做成了插线板领域的一个知名企业品牌。 中关村的公司有很多，但是像突破电气一样能存活20年以上的不超过100家。 年底，林海峰作为突破电气的副总，和中关村的公司家们一起去小米参观学习，当时雷军对他们说，除了手机，小米要做越来越多手机的周边产品。回过头看，雷军对林海峰们所说的周边产品概念，其实就是现在的小米生态链。而雷军找来这么多公司家，目的也是想要找到合适的合作伙伴。 那天，雷军罕见地对市面上的两类产品提出了意见。 笔记本的电源都是又黑又丑，为什么不能做成小巧、精致的? 他随手又拎起一个插线板， 这个插线板做的也不好，没有设计感，也不好用 听到插线板，林海峰有点亢奋，他知道雷军手里拿的只是一个不高大上的地摊货，与突破已经引入工业设计的产品相比，根本不在一个水平线。林海峰提出了自己的意见，建议雷军看一看突破生产的插线板。现场一时陷入不自然的僵局，但对于雷军来讲，此行的目的，正是要找林海峰这样的人。 一个月后，突破电气和小米科技共同合作的青米科技正式成立，林海峰担任ceo。 把产品做到 是这场以前传下来公司与网络思维联姻的关键因素。了解雷军的都知道，这句话一直是他的口头禅，在接下来十五个月对小米插线板的研发中，青米团队背负着这个 的使命，精疲力竭。 但值得欣慰的是，第二年的青米便迎来收获，小米插线板在市场上彻底爆发。 年4月7日米粉节，小米插线板上线第销量达到24.7万，销量和口碑比翼齐飞。 和手机不同，插线板与客户的情感联系比较弱，要满足两亿米粉，把它做成一个偶像级产品，难度巨大。 中国人过去对插线板这样的产品只有一个要求，那就是坚固耐用。在和小米合作以前，突破在这上头可以说下足了功夫，但在研发小米插线板的时候，林海峰发现：在花费升级的时代，除了坚固耐用，客户对产品越来越多的需求是精致、简洁，雷军将此简练地概括为 美轮美奂，这也是他对这款产品核心的要求。 究竟什么样才是美轮美奂?一个插线板能美到哪去?而且这个美该如何量化?市面上的插线板虽然型号各色，但论及美观，却难以找到统一的标准。 没有对标、没有参照，青米的设计团队在没有坐标系的半空中鏖战了十五个月。 一毫米一毫米去抠，大限度把产品做轻、做薄，即使在客户无法看到的细节处也煞费苦心，青米团队一次次取得技术性突破，终，他们的设计与雷军心里的美轮美奂达成了一致。爆款诞生。 林海峰对品途说， 以往插线板这类产品都是被搁置在角落里，容易落灰，所以产品的设计要求是厚实同时耐脏。小米插线板的设计，力求能让客户把它从地上挪到桌上，让它融入周边的产品里又不显突兀。原来的插线板为了醒目，上面的灯都使用大黄、大红、大绿的颜色，晚上关灯会显得特别亮。小米插线板改变了以前传下来的思维，用极简的提示灯：漏一个光点，极亮但又极小，是一种免打扰的效果。为了这个光点，青米做了半年时间。 提示灯的设计，只是小米插线板设计过程中的冰山一角。 无关黑科技 开始在做小米插线板时，青米也考虑过智能家居。 当时雷军在做手机的时候提出了一个很好的概念，就是 入口 手机是我们各个人满足生活诉求的一个重要入口，而入口所要抵达的，则是丰富的文案，其实插线板这样的产品，也是一个入口。 但是从经营立场出发，走得快不代表能走得远，用黑科技包装插线板，在目前的时间节点，客户不一定会买单。林海峰有意控制了自己的节奏，青米的第一步，是先打好口碑。 你先让人知道这个企业品牌，知道这个产品的利益，知道这个团队存在，那个时候才有可能往上迭代。 当小米一年内粉丝量从2000万涨到8000万以后，青米更坚定了要优先将产品本身的品质做到，把工业品做成艺术品，而不是一个依靠黑科技。因为产品品质的优劣、工艺上是否精益求精，将决策流量导入的多寡。 林海峰拿共享单车举了个例子，在他看来，共享单车这么火，除了资本的驱动，首要在于它改变了客户原来的采用方法。 原来电子锁是定点在固定物体上，现在把它移到了车上。固定物体上的锁大家用过， 注册、押金、增加卡、开锁、锁上、退押金 各种动作都是一样的。只是那个时候，还得找到指定点才能解锁或归还车辆，现在在任意点都可以锁，任意时间都能归还押金，到处都有车，这就处理了客户采用方法的问题。 插线板领域也一样，其实带usb接口的插线板在2007年就已经出现了，只是销量不太好。因为终端设备还不够普及，客户惯有的本位主义让他们随时携带着自己的充电插头和充电线，那么弱电接口就显得有些 鸡肋 。 将产品做到，借助流量的力量去影响客户的采用方法，是青米目前的重心从业。林海峰希望能沉淀下来，凝练一个有生命的东西，而不是一个盲目追求黑科技的功能。 就像当初定产品力一样，第一款产品我们列出的都是智能产品，要做黑科技、做智能家居，觉得这很引起人，还容易拿到融资。但我们后来发现，还是得做实实在在的东西，这是生活的必须品。这比做黑科技之类的东西更稳妥、更切合实际。 西方的以前传下来领域，是几个巨头占80%市场的寡头格局。但国内正好相反，领域巨头只占20%的市场，其他80%则是由海量的不知名小厂商构成 这种格局被称为 蚂蚁市场 。 小米插线板目前在市场上的保有量不到1000万只，单品量是领域中的佼佼者，但在这个领域当中总数量还不是第一。由于插线板领域杂乱无章的特殊性，越通常的产品反而占有率越高。 很多青米的同行竞争对手都不是领域内的人，资本的力量和市场的力量导致竞争趋于白热化，可能就冒出十几个同行竞争对手来，在这个时候，大家拼的是公司的生命力。 林海峰坦言自己不是一个野心很大的人，他更希望带着青米团队打造一个企业品牌，树立一个受人尊重的公司。不管是初的6人团队还是到现在的60人团队，林海峰觉得，青米的成功不应该是产品的成功，而应该是企业的成功。 所以我们才会在去年上新三板，我的目标很确定：希望在几年内能上ipo。因为我希望这个企业得到别人的尊重，不能光靠一个产品。靠一个产品生命周期是短暂的，而一个企业的生命周期是漫长的。 青米的团队里，研发人员占比超过一半，是一个技术性导向的团队。插线板是日常生活的一个普通家用电器，在智能科技方面不具备很大的想象空间。但是对于研发人员来说，把一个产品做到，是他们一再的意义和追求的目标。 就跟《舌尖上的中国》似的，他们去渔村采访做虾酱的大妈，你说这个虾酱能有什么革新呢?它可能一百年都是这样的过程。其实各个人都是出于匠心，或者说它的传承(思想)，只要有他一再的东西就足够了。人是尊重这个的，反而不太容易去尊重哪些取巧的事件。我认为还是要留给研发人越来越多的尊重，因为各个人在这个社会上都有他的位置。 从市场竞争上来说，和现在资本热衷的游戏规则相反，青米并没有什么新玩法，口碑营销依然是主要且的选择。 从产业链立场出发，林海峰认为 羊毛出在猪身上 是一个伪命题，产业链的每一个环节都有它存在的意义，如果其中一个环节发生了价值观的扭曲，那么其他环节就会有人成为冤大头。 协调产业链上下游的平衡对青米本身就是一件头等的大事，尤其在供应链上面。 不断创造供应链平衡的气氛，产品本身的性价比就会越来越高。 青米的核心目标并不是研发一个爆款产品，然后把其他对手都打败，独占市场。而是希望通过企业品牌的效应，将领域内的资源进行重新整合。 对话林海峰 品途：在小米插线板这样的爆品之后，青米还可以做什么? 林海峰： 很多事都会经历波峰和波谷，波峰可能这个产品成功了，剩下的是什么?就是练内功了。为什么?因为你终究是公司在经营，不是靠产品经营，否则我会天天追着黑科技，但是你综合上百年的历史来看，全部的黑科技，都不会特别长久，它都会有一个波谷。然后再到波峰，波谷靠什么?靠你这个公司经营的综合度。所以我们团队原本有一半是研发人员，现在我大部分要调整到财务人员、人力资源人员，市场人员。去把握住新的市场，才能找到下一个爆点，或者下一个可能性。 品途：领域内有没有一个对标公司，是你想要做的那种公司? 林海峰：我这个体不像别人都有偶像论，超过三年以上的公司都是我的学习对象，不管它用什么样的方法生存下去。所以你说我去对标一个百年的老店，或者对标一个100亿的公司，我说没有意义。就像大家总是喜欢聊谷歌，我说没什么可聊的，因为它的那个理论太通畅了，你是学不到的，有些东西可复制，有些东西没法复制，包括现在市场上全部的产品跟我做的类似，但是因为产品没有灵魂，所以永远都不可能做得跟我一模一样。我更希望带着青米团队打造一个企业品牌，树立一个受人尊重的公司。 品途：全部东西都有生命周期，再好的企业品牌也有走下神坛的时候，你如何看待这件事?

林海峰:所以，为什么说我们同仁堂要比较牛呢？ 那至少有一百年了。 这三个字虽然是一百年，但你会发现，历史源泉变了，股东变了，创业者变了，但是企业品牌留下了，所以它的根就留下了。